传统农资超市面临供应链冗长、赊销顽疾和技术断层三大挑战。供应链冗长推高成本

　　新的农资经营格局正在形成，农资大零售与其他日用消费品一样正走向广大农民中间，种植业比较活跃的农村大市场的农资大超市呼之欲出，如星星之火必呈燎原之势。

　　农资超市市场规模不断扩大，从“卖产品”转向“卖服务”。东北、西北粮食主产区贡献45%增量，长三角、珠三角侧重经济作物解决方案。特种肥料年增19%，生物农药占比提升至22%。农技服务带动客单价提升35%，提供“测土配方+无人机施肥”套餐，毛利率达48%。

　　农资产品品种多年来都是一点一点地增加，大路货产品因为农民用户早已熟悉，且用药成本接地气，占据市场的主导作用。乡村交通越来越便利，所以城乡距离、区域运输速度都有极大的变化，农资物流条件改善巨大，形成一个一个区域性的农资集散中心或枢纽，农资大超市的销售半径十多倍地增加。

　　数字化转型成为农资超市破局的关键。通过供应链重构、数字工具赋能、服务链延伸和黄金赛道增长，实现业务升级。建立区域配送中心，与农资品牌企业共建云仓，实现快速配送。引入AI需求预测系统，开发农户端APP，提升服务效率。

　　农村的药肥一体化、药种一体化、水肥一体化技术在新种植结构中活力四射。农资大超市顺应开展“种田托管”服务，带动复购率提升。聚焦特种作物服务、智慧农业装备和碳汇农业服务，实现业务增长。

　　农资大超市有条件实施全品类服务，通过信息系统对接上游厂家的库存实行全国性联动，全年四季服务，克服单一农药、肥实、种子、农膜、喷施农资店辅的局限，推行“薄利多销”、“综合经营”，常年开门的新农资经营模式，顺应农田流转，专业化种植，规模化种植新形势。

　　农资大超市引进的坐堂植物医生、资深农艺师，既可深入田间掌握病虫草害走势、肥力状况，又能对接农资推广人员，给种植户以针对性药、肥处方。甚至对接各类种植服务分队，提供一条龙种植服务。

　　农资超市未来将呈现平台化、国际化和生态化三重增长极。头部企业将演化成产业路由器，连接供应商和农户。东南亚农资出口年增18%，企业将拓展国际市场。2030年将出现“农资+金融+数据+保险”的农业服务生态圈。

　　通过手机平台，新农人，特别是规模化种植家庭农场、农药肥料喷施服务组织很方便知晓农资的技术参数，基本性能。

　　新农人们很方便能与农资生产厂家取得联系，在纳入大超市的厂家来讲，就近提供货源就能增加品牌黏性，扩张市场占有率。

　　在零售市场艰难的大环境下，农资大零售崭露头角。他们以作物为核心进行运营，提供专业服务场景，凭借独特的运作理念和全面的农业服务，创造出惊人业绩。这些大零售商在产品层面精心挑选适配特定作物的农资产品，注重产品质量和创新性，在农业统防统治中将起到领跑响应作用，因为其经营实力和品牌农资口碑会越来越有竞争力。在服务方面，提供全流程服务，满足种植者的各阶段、全方位需求。

　　农资大超市、农资大零售的产生是多种因素共同作用的结果。新消费圈层的出现、现代种植者对服务需求的提升以及产品供应链端信息日益透明，共同推动了大零售的发展。农资品牌企业，无疑需要正视农资大超市、农资大零售的作用。

　　我们乐见农资大超市现象，这有利于破除冗长的农资流通渠道积弊，还能提升农资厂商对接水平，及时响应新农人种植需求，力降我国综合种植成本，维护我国“菜蓝子安全”。品牌农资生产厂与农资大零售商联手共赢，凭借丰富的产品资源、强大的技术服务能力以及广阔的服务种植面积，在市场中占据了重要地位。

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