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　　10月下旬，《21CBR》记者在招聘平台看到，跑红集团首次公开招聘CMO（首席市场官）一职，开出月薪10万元—15万元、16薪的价码。

　　若折算成年薪，有望突破200万元。其岗位要求主导品牌3—5年发展战略，统筹新品开发全流程等。

　　跑红创始人潘永涛，现年仅30岁，其从抖音白牌起家，创业才3年，旗下彩妆品牌三资堂，去年GMV突破15亿元；另一护肤品牌造物者，GMV也超过10亿元。

　　长到数十亿体量后，潘永涛正努力将短期流量和少数爆款，转化为品牌能力和持续订单。

　　“流量越来越贵，个别白牌寿命不足八个月，靠爆品加投流的循环已经走不通。”

　　资深企业管理专家董鹏告诉《21CBR》记者，跑红这样的新锐品牌，需要将复购率排到成交额前面 ，才有机会更上一层楼。

　　《21CBR》记者对比同属美妆赛道的两家杭州公司，伸美集团给CMO开出的薪资为月薪10—15万元、13薪，巨盈化妆品开出的月薪则为15—25万元。

　　他要求新到任的CMO，能负责美妆品牌的战略与规划，统筹推进市场机会洞察、概念提出、产品定位、定价策略等，且能规划并领导年度整合营销战役。

　　“优先兼具国际与本土品牌双重经验、具备品牌体系0—1搭建经验的候选人。”跑红专门要求。

　　可见，潘永涛期待一位成熟的全链路操盘手，能统筹品牌顶层战略与商业化落地，他也愿意掏真金白银来打造“品牌”。

　　他们的标准打法是，高频内容投流、24小时自播矩阵、海量达人分销，围绕一个被精确切割的用户痛点，集中打爆，再用极致的投放密度，把竞品挤出流量池。

　　以三资堂的二叉水眉笔为例，售价49.9元，弯头笔尖和握姿凹槽解决“新手不会画眉”的痛点，投流广告数在抖音彩妆类店铺中一度高居首位。

　　“造物者”则把美容院的软膜体验搬进家门，同样依靠自播矩阵的饱和攻击，完成起量。

　　截至目前，二叉水眉笔全网销量超3400万支，按49.9元一支计算，单品销售额超16亿元。

　　潘永涛一度是厦门头部带货公司操盘手，拥有60个矩阵号，长期上榜达人销量榜。

　　2020年，彼时才24岁的潘，入选胡润30岁以下创业领袖榜单，是厦门上榜者中年纪最小的。

　　2023年，潘永涛创立跑红集团，在产品逻辑上，他不追逐口红、底妆等热门品类，直击“手残党不会画眉”“软膜在家调不好”的细分痛点，用产品设计把使用门槛降到最低。

　　同年，三资堂首款产品二叉眉笔推出。不到4个月，销量突破160万支，销售额接近3000万元。

　　三资堂趁热打铁，推出“杠铃睫毛膏”，延续“好上手、易操作”的特点，受到“早八”人群青睐。睫毛膏售价59.9元，全网销量超1500万支，单品销售额近9亿元。

　　1—9月，潘永涛麾下的三资堂与造物者，在多个平台的总销售额都在8亿元上下。

　　三资堂销量主要依靠睫毛打底膏、二叉眉笔和染眉膏撑起来；造物者有大单品“红山茶花蚕丝软膜”，排第二的小气泡面膜与之销量差距明显。

　　淘宝搜索“弯头眉笔”，同类产品众多，有的单支价格低至7元；小奥汀、卡姿兰、韩束等国产品牌，均有同类产品。

　　有美妆品牌的付费流量占比，在总流量中超过90%，投流ROI则持续走低；个别美妆GMV头部白牌，活跃周期甚至以季度衡量。

　　平台审核规则也在收紧，夸大宣传和混剪素材的起量路径被逐一封堵，潘永涛们再造爆款，难度陡增。

　　2021年，他和团队受小红书一篇高赞笔记启发，推出冰淇淋面膜，短期销售额突破2000万元。

　　一是渠道升维，三资堂已入驻丝芙兰等线下高端渠道；二是加码研发，跑红在年中已发布研发战略，并与西南大学签署产学研合作协议。

　　随后，三资堂发布品牌TVC《从容面对》，造物者则联合上海九院牵头筹备“软膜行业标准”。

　　入驻丝芙兰回答“谁在卖我”，设科创中心回答“我凭什么值得”，筹备行业标准回答“谁说了算”，高薪招人回答“谁来统合”。

　　董鹏认为，跑红这样的新锐品牌，可先用高频消耗品锁定用户习惯，再用产品结构解决真实痛点，最后靠迭代速度摊薄获客成本。

　　广州思益得首席策略官陈彦颐认为，三资堂、造物者的增长，为品牌化投入提供了现金流基础。

　　“要从单一平台依赖，转向提升渠道结构韧性，抖音负责规模与触达，天猫、京东承接搜索心智和复购，丝芙兰等高端渠道锚定品牌溢价。”

　　她提醒，品牌投入的回报周期天然长于投流，如果潘永涛等人不允许品牌预算在短期内“看起来效率更低”，CMO就只能做“品牌化的表面工作”，无法真正改变资源分配逻辑。