银发人群作为中国未来最庞大的消费群体，他们有强大的意愿去构建自己更丰富美好的“第三人生”，这些底层需求正通过市场的印证走到聚光灯下。我们将借助CTR的广告投放、消费细分及移动互联网数据，综合展示一个充满活力且不断细分的银发市场，启发品牌建立对银发族群更具象、更多元的认知与链接。

　　老年消费者有自己独特的“消费密码”，与之相关的广告投放也表现出显著特点。这些增长性的变量正在潜移默化的改变银发赛道广告投放的方式。

　　凯度消费者指数（在中国隶属于CTR）的分析显示，银发家庭热衷于补充微量元素、呵护心脑、强健骨骼，同时对营养糊、营养粉等健康食品情有独钟。

　　广告市场对此也有相同的反应：根据CTR媒介智讯的数据，2024年老年奶粉广告投放量出现显著增加，同比增长37.5%。市场空间攀升背后是老年人健康养生需求的增加，和银发一族对营养赛道中——营养补充品这一细分领域的明显偏好。可以预判，未来持续细化营销赛道成为老年奶粉竞争的主要方式。

　　就目前市场来看，已经有越来越多的老年奶粉在广告投放上注重展示产品的营养成分，并倾向于推出更富有针对性的产品。例如显著展示产品添加钙、硒、膳食纤维等元素，这些广告强化了应对各类不同健康状况的产品印象，并以此为锚点展开差异化竞争，通过精准细分和差异化竞争来建立强大优势。（如蒙牛集团旗下高端奶粉品牌悠瑞，就推出了针对中老年人行动力（骨骼、关节、肌肉）、血糖、肠道、心血管健康等多个维度的营养奶粉；伊利欣活中老年奶粉也特别添加了“植物甾醇”及“ω-3：6”，保护心脑血管系统和肠道健康。）

　　根据CTR媒介智讯的数据显示，药酒类的广告投放 2024年同比提升11.8%。遵循差异化竞争的逻辑，很多药酒品牌也开始细化产品投放，借助广告推出人参鹿鞭酒、鹿龟酒、长白山人参酒、人参虫草酒、灵芝桂圆酒等抢占市场份额。

　　从广告投放来看，老年服饰品牌，如舒悦老人鞋、双星老人鞋、银发无忧老人裤等投放量均较高，部分老人鞋产品的广告同比增长超过10%。老年人追求更适老、更有针对性并且更舒适的使用体验催生了这部分市场增量，未来可能会有更多品牌加大对这类细分市场的投入。

　　养老社区作为养老产业的重要组成部分，在广告宣传方面，新增投放的品牌占比较高，达到42%，这与我国养老服务产业所处阶段有关。也有一些比较成熟的养老社区品牌在2024年持续增投品牌广告，以扩大知名度。如北京新华家园养老公寓、泰康养老社区、上海由由信福养老院等，广告增长更是达到了一倍以上。

　　2024年的广告市场反馈：一些特定赛道正在成为老年人学习、社交的新宠。根据CTR媒介智讯的数据显示，2024年老年大学广告的显著增长，同比增长350.1%。在推广“银龄+”新产业样态的号召下，多家广电媒体纷纷入局老年大学建设。如广东广播电视台老年大学、湖南广电老年大学等都增加了广告宣传投入。

　　由于能够集中满足老年群体精神消费、社交等的综合需求，老年大学和具有相似功能的教育、文娱等服务，未来将势必会展现出对老年人全方位的强大吸附力，无论是线上还是线

　　消费细分：银发经济破局关键动因细分：性价比VS品质银发家庭的主要消费驱动性需求的三个大类——刚需、健康和悦己

　　但同时我们也发现，虽然银发家庭在多个品类上购买量都有显著增长，但购买均价却有所下降。例如刚需品类中，家清类，2024年前十个月户均购买量增长了8%

　　6%，体现出性价比驱动的倾向。但在食品消费上，购买均价有所上升，购买量呈现下滑，则表现出品质导向。这意味着银发家庭在特定品类的选择上，可能拥有不甚相同的决策动因。想充分撬动银发人群的品类需求，不仅要在底层核心需求上做加法，同样需要充分设计价格区间兼顾到实用价值的适配。

　　总的来看，线下渠道依然是银发家庭的主要购买渠道，但同时他们对兴趣电商的接受程度越来越高。不过上线和下线城市的不同消费者，在不同渠道的购买内容却呈现很大差异。

　　坚果、奶粉等高附加值产品。而在下线城市，银发家庭则表现出更依赖传统渠道购买粮油等刚需品的趋势。银发家庭在不同渠道偏好品类差异

　　深度链接银发群体CNNIC最新数据显示，截至2024年12月，60岁及以上的网民数量已占我国整体网民的14.1%

　　资讯服务，使用时长TGI远超其他年龄段。天气服务、日历等实用工具也表现出加大粘性；健康美容类内容也成为他们的重要需求点。2025年1月

　　深挖这些细分行为背后的需求动因，可以助力品牌借助内容与功能消费，深入链接到银发一族的物质及精神世界，形成对老年人口整体行为特点的综合认知。

　　10年后的60岁老人和今天的60岁老人，在底层需求和消费满足方式上都将呈现巨大差异，银发浪潮之下，一切尚未定义，一切皆有可能。新经济、新产业必将蓄势待发，必威-官方西汉姆联涌现前所未有的机会。未来老年市场不仅在广告和消费领域焕发新生，也将在数字化体验中释放出更多潜力。